用語集

ネット上でのあなたの見られ方。言い換えれば「広がった信頼」。

人々の注意（時間と関心）そのものが希少資源として取引される経済構造。注目を集められる者が有利になる。

1回の労働が繰り返し働く構造のこと。コンテンツ・オーディエンス・デジタル商品の3つが代表例。

受け手が一方的に抱く親近感。相手は自分を知らないのに、自分は相手をよく知っていると感じる関係。

繰り返し接触するだけで好意度が上がる心理現象。投稿を続けること自体が信頼の装置になる。

受け手が「この人は詳しい／信頼できる」と判断する引き金になる要素。

市場（受け手の頭の中）で、自分がどのカテゴリーの人として認識されるかを設計すること。認知度を上げる作業ではなく、認識を作る作業。

発信の柱。扱うテーマを3〜5個に決めて固定したもの。

自分の発信を最も必要としている、たった一人の人物像。

実績・専門性・分析・高品質による、尊敬される側面。

失敗談・裏側・日常・感情による、親近感を生む側面。

ICP が抱えている感情。問題そのものではなく、その問題によって生じているイラつき・焦り・不安・自己嫌悪を指す。

ICP が求めている「満たされた状態」。達成目標そのものではなく、達成したときの感情を指す。

見た人に取ってほしい次の行動を明示する一文。「DMで◯◯と送ってください」など。

視聴維持。動画を最後まで見続けてもらえた度合い。

視聴者のスクロールを止める、冒頭1〜2秒の言葉。

メインの映像に重ねる補助的な別素材。手元、風景、資料など。

同じ動画を繰り返し見たくなる性質。強いアルゴリズム信号になる。

カメラに向かって話す形式の動画。信頼構築のメディアと位置づけられる。

先に「この後で答える」と予告して、答えを保留したまま話を進める手法。離脱を防ぐ。

見つけた素材やアイデアを1箇所に貯めておく保管庫。

同じ種類の作業をまとめて処理すること。作業の切り替え回数を減らして消耗を抑える。

アイデアから投稿・再利用までの流れの設計。

1本のコンテンツを分解・変換して、複数の投稿として再利用すること。

作業手順書。誰がやっても同じ結果になるように工程を書き出したもの。

人生そのものをコンテンツ化したもの。本質は世界観の共有にある。

社会的にどう認識されているかという位置。作り物（Fake Status）は見抜かれ、信頼ごと崩れる。

複数枚の画像をスワイプして見る投稿形式。保存されやすく、教育・権威づけに向く。

ユーザー自身が作って発信するコンテンツ。口コミとして新規流入を生む。

既存フォロワーには表示されず、非フォロワーにだけ配信される Reels。世界観を崩さずに実験できる。

同じテーマをどの角度から見せるかという切り口。

人間の反応を数値化したもの。見るのは数字そのものではなく、その裏にある人間心理。

配信力。作ったものが届く量と経路の広さ。

何度も見て、買って、広めて、長期的にファンでい続け、ブランドを守ってくれる層。

相手の「自分らしさ」の一部になったブランド。普通のブランドは消費されて終わるが、Cult Brand はオーディエンスが自ら広め、守るようになる。

認知から購入までの段階的な導線。上から下に人が絞られていく形が漏斗（funnel）に似ていることから。

ファネル最上層。認知を取る層。

ファネル中間層。信頼を作る層。

ファネル最下層。行動・購入を促す層。

見込み客を集めるために無料で渡す価値。無料PDF、無料講座、テンプレ、チェックリスト、mini course など。

オーディエンスを自分の資産として保有している状態。Email リストやコミュニティが該当し、SNS のフォロワーはこれに当たらない。

教育型のプレゼンテーション。長時間接触で Trust が大きく増えるため、高単価に強い。

本体に関連する要素を積み重ねて、価格以上の価値を感じさせる設計。

見込み客を見極めること。実質は「誰に売らないか」を決める作業。

無料から最上位商品まで、段階的に上がっていく商品設計。

コミュニティの空気感。"誰が残るか"を決めるフィルターとして働く。

1回の投入が繰り返し働く構造へ変えること。P0 で出たレバレッジの概念を、実際の運用に落とす段階がこの章にあたる。

信頼・認識性・一貫性・世界観・Reputation の総体。ブランドが持つ資産価値。

自分の頭の中にある感覚を、他人が読んで再現できる形にすること。チーム化の前提条件。

Standard Operating Procedure。作業の標準手順書。誰がやっても同じ結果になるように書いたもの。

判断や創作に使える頭の余白。作業で埋まっていると、戦略を考える余地がなくなる。

作業を他人に委譲すること。単に頼むことではなく、完成形・手順・判断基準まで渡して初めて成立する。

決断が遅れたことで失った機会。動かなかったことのコスト。

Life Time Value。1人の顧客が生涯で生む収益の総額。

継続課金による反復収益。毎月自動的に発生する売上。

期間を区切った集中販売。常時販売と違い、物語・期待・締切を設計して一気に売る形式。

フォロワーを数字ではなく「未来の収益可能性」として見る考え方。

インターネットの無限複製性を使った増幅。1回作る→何年も再生／1回集める→何度も販売／1回構築→長期信頼。

燃え尽き。継続的な消耗によって動けなくなる状態。

実力が伴っていないのに評価されていると感じる状態。詐欺師症候群。