ESSENTIAL SKILLS
必須スキル 営業・対人・自己管理の12章
原理は短く、型と練習が主役です。第1〜2部は未経験でも読める言葉で、第3部からは実際に売っている人向けの密度に上げてあります。各章の終わりに、その型が逆効果になる条件を必ず置いてあります。
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収録内容
- 教材
- 全12章・図解12点・用語集35語・要点55個
- 演習問題
- 220問（ケース問題 120問・一問一答 100枚）
- 構成方針
- 身につく順の4部構成。原理は短く、型・練習・効かない条件を主役に置く
- 読む人
- 第1〜2部は未経験でも読める言葉、第3部以降は実際に売っている人向けの密度
- 他教材との関係
- ビジネス原則教材と自己管理・習慣が重なるが、あちらは「なぜ」、こちらは「どう動くか・どう言うか」
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