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発信の場ではなく集客装置。人を集めて次の行動へ渡すための入口として扱う。
売れる流れを設計し、回す人。表には立たないが、いなくなると売上の流れが止まる役割。
ユーザー・視聴者が直接触れるすべて。動画、カルーセル、ストーリーズ、プロフィール、CTA、見た目やテンポや空気感まで含む。
投稿フォーマットの違いではなく、達成すべき目的が異なる区分。目的が違えば、評価指標も投入すべき労力も書く内容も変わる。
Ideal Customer Profile（理想顧客像）。層でもセグメントでもなく、「この人だけに売る」と決めたたった1人のこと。
ダメ出しではなく、次の一手を決めるための作業。数字を仮説の材料として扱う。
5つのプラットフォーム・約1億アカウントの日次統計と成長推移を追える外部ツール。自分の管理下にないアカウントでも数字が取れる。
価値と価値の交換ツール。誰かに与えた価値の量が、そのまま受け取れる金額になる。稼ぐこと自体を目的にした瞬間、この構造から外れる。
認知から購入までの流れを漏斗の形で捉えた全体構造。上ほど広く、下ほど狭い。段階を追って人数が絞られていく前提で設計する。
投稿を見た人が、迷わずオファーまでたどり着くための具体的なルート設計。
Minimum Viable Product。最小で成立する商品。売るために作るのではなく、売れるかを確認するために作る最小構成。
無料で提供する価値。集客物ではなく、興味のある人を炙り出して教育するための入口。
誰に、どんな結果を、どんな方法で提供するかの一文。講座もコミュニティもプログラムも、それ自体はオファーではなく手段にすぎない。
人が買っているのはコンテンツではなく変化。動画の本数でもカリキュラムの量でもなく、「自分がどう変われるのか」だけが購買の理由になる。
単なる悩みではなく「今のままだとヤバい」状態。感情的にキツい、お金や機会を失っている、恥や無力感がある。ここまで届いて初めてPainと呼べる。
価格がゼロという意味ではなく、損する可能性が完全に消える状態。1円は判断を必要とするが、0円は判断そのものを飛ばせる。
Call To Action。次に何をしてほしいかを明確に伝える一言。フォロー、保存、コメント、DM、購入——行動を指定するものはすべてCTAにあたる。
顧客や専門家が商品・サービスを実際に利用した体験談や推薦コメント。次の成約を買うための通貨として扱う。
ただの注目。信頼も導線もオファーもなければ一円にもならない素材の状態。
約束した価値を実際に提供する工程のこと。納品や満足ではなく、期待値を超える状態を再現可能な形で組むことを指す
Standard Operating Procedure、標準作業手順書。誰がやっても同じ結果に近づく仕組みのこと
請求内容を証明する正式な書類。誰が・誰に・何を・いくらで・いつ請求したのかを明確にする
やり方が個人の中にしか無い状態のこと。この状態では人を増やしても回らず、休めば止まる